PPT日本展览设计施工
2014-12-06
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怎样把握好客户内心的想法?

答:对客户的想法予夸奖。一边沟通,一边画透视,先让他觉得你很重视他。有时客户都不知道自己的想法。你可以夸奖他:你是一个很有逻辑性的人,但是你的想象思维肯定有限,如果你愿意相信我的话,我们可以一起到外面走一走,去看看家具、看看材料,那也许会激发你的兴趣。因为客户都不知道自己的想法的时候,但他对家具依旧是敏感的。当到商场的时候,他说这个家具好看,那个好看,当他看完后,他喜欢家具的风格也就是你设计要把握的风格了。你在设计师,与其喜欢的家具风格相匹配,就可以找到适合他的设计风格了。这些方法用在我身上比较好,用在大家身上不知道是否适合。大家通过与客户的沟通,掌握了适合自己的合理的沟通方法。但万变不离其宗,就是要掌握一个度,让其对你感兴趣,

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