安防展览设计施工
2014-12-06
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当客户说我要你们公司**的设计师时,如何回答?

   答:这个问题我也经常遇到,但是我比较自信。我会问,你看我象不象呀?有些客户会说,你这个样子很年轻,看起来才二十五六岁,有没有经验呀?这时,你就跟他谈一些设计上的细节。比如说谈材料,会让客户觉得你专业。比如我,就会谈砖。你一口气介绍20几个品牌的砖给他,跟他介绍波化砖、抛光砖、陶砖……他们的施工工艺是什么?产地有什么区别?总之,就是选择自己拿手的施工工艺跟他讲,越讲他越迷糊。然后再反问他?我只谈一个产品就谈了那么多东西,那你看我专不专业呢?要不你再去考考别人吧?看别人能不能谈得那么多。同时,告诉他好的设计师就是要懂材料、工艺等。如果说不出来,那么你想象客户也不是那么刁钻的。有些客户对环保会注重,那你可以谈谈环保。也就是向其展示你的全方位的能力。如果客户不给介绍的机会,就坚定而自信的说我就是**的!

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