应该是潜心下来,以维护客户,以客户来发展客户
发布时间:2015-01-01

开名片夹和电话本,面对一张张清晰的脸孔,有的是微笑的,有的是狡猾的,有的是愤怒的,呵呵,别介意,这些都是客户,他们很多表情是商业需要表演出来的。然后又把合同书拿出来,看着一个个合同章,就让我想起那些业务洽谈的快乐,业务消化的漫长,业务收款的焦虑,以及事后的各种不同结果,——就如同是一场场别开生面的战斗,有的业务做得好,价格高,效率高,**也做成朋友了;有的缺是业务半途而费,再不能来往了。 

我不算是个成功的生意人,所以,我的客户有的成了朋友,却有的成了“敌人”,有的称兄道弟,有的却彼此各有拖欠。而想要作为一个真正好的运作者,应该是坦荡的,做一个成一个的,那么是什么让我失去了那些本来很好的客户呢?如果他们都跟我关系保持优良的话,这2年的努力就有了沉淀,人脉就如日中天了。 
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在阐述我的观点之前,我先说明下我对设计公司运作的看法,小规模,且又是设计师出身的经营者,我认为我们应该是潜心下来,以维护客户,以客户来发展客户,由里及外,不断扩大影响力,不断筛选高质量项目,逐步营造自己的“小宇宙”。因此,客户的积累将成为第一件大事,也将是保证我们业务来源的第一要素。 

那么,究竟是什么让我失去了我的客户呢? 

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