定位服务的客户群,提升店面设计,专卖店设计的水平,快速找到**客户
发布时间:2018-07-07
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常听装企老板说:装修行业陷入恶性竞争,价格战后患无穷!对此,你是否也感觉疲惫不堪——

市场价格战激烈,如何快速找到**客户?
如何对客户做精细化运营,提高产出?
面对不同的客户,团队人员该如何布局,提高签单率?

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装企为什么要做客群定位


是企业发展的需求


企业要发展,把业绩做好,把产品销售好,就一定要把客户群体做好定位。围绕这个定位,企业才能清晰的知道,企业要具体做些什么事情。

是营销的需求


我们都知道任何一个产品都要靠我们自身努力想办法去销售,那么我们该如何使力,如何制定合适的营销方案?只能先做好客群定位,找到有我们鱼塘的地方,找到客户、利益才能做好营销。

是团队布局的需求


根据不一样的客户群体,找到合适的员工。装企在组建团队的时候,就要考虑到企业卖的产品是什么,档次是什么样的,对应的客户是什么样的,从而打造不一样的团队。

如果你的客户群体是拎包入住的,那么你的设计师就应该是营销型的设计师,沟通能力要求会高于设计能力。

如果你将客户群体定位为大宅别墅型的,这时对设计师的要求就相对高些,包括设计师的设计能力、艺术鉴赏能力、理解能力等要求都会很高。

是推广包装的需求


对应不一样的客户群体,企业产品的包装方法,企业文化塑造要求也是不一样的。

比如你是卖家私的,针对不一样的客户群体,售卖出的普通家私和高档次家私的包装都是不一样的。

再比如说,你的产品档次很低,但是包装做得很高档次,客户打开之后就会感觉到失望,这也是推广包装与客户群体定位不符合导致的。

因此,企业的包装和推广方式与客户群体的定位要高度配合,最终形成企业文化。企业文化是约束企业员工行为的一种方式,企业文化是要卖给企业员工,同时也是要卖给客户的,所以它和企业产品、客户群体必须是高度的统一的,才有利于企业产品的推广包装。

是企业口碑的需求


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