学校展厅
发布时间:2014-03-25
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即使经济能力不够,但有些客户的支付意愿很强烈,在这种情况下,也能签单。

    这样的客户多数属于积极心态的客户,在经济能力与预算相差不太大的情况下(预算一般不能超过经济能力3000-5000元),如果你的方案足以打动客户,他就会不惜一切代价去实现自己的这个梦想,因为5000元以内的差价还是他借款还款能力所及的。


 因此,如果客户因为你们公司价格方面比别的公司高出3000或5000就没在这里签单,你就应该考虑,是自己没有充分调动客户的支付意愿了。下次就应该在支付意愿上多做文章。

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