机房效果图设计
发布时间:2014-12-06
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经济能力的调查方法

第一,当然就是看客户的房屋本身    

房屋的起价、总价、地段、面积,这些因素是很关键的,经济能力不高的客户,一般不会在市中心房价较高的地方买房,因为他买不起,即使买得起,他也不买在大的房子。


 

第二,就是看客户买房的付款方式

    客户是一次性付款,还是借款买房,还是贷款买房,掌握这方面的信息,再进行进一步的经济能力分析 


第三、通过客户的衣着和交通工具来了解 

   多数情况下,客户的衣着、交通工具与他的经济能力是相匹配的,极少数虚荣者和藏富者除外,通过多次的接触应该就能分清楚。

 

 交通工具是主要分析因素,但同时还应该结合客户的工作单位和年龄段来分析,如果客户比较年青,即使开着奇瑞QQ等时尚靓车,也不据此就能断定他的经济能力,因为现代年青人追求时尚,不管有钱没钱,先买一辆汽车过过瘾再说。还有一些客户开的车是单位的车,所以要加以区分。有一些客户刚开始接触时,也许骑的是自行车,但他有好车你还没看到,所以交通工具只是分析一个方面,不能作为经济能力的**论据。

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