火锅店设计
2014-12-06

**我们还要分析一下,客户的兴趣爱好。签单的突破点,就在客户这些爱好上,但客户的爱好有时并不会直接跟我们说,而是需要我们去发现,去挖掘。  我们可以通过看客户读什么样的报纸,看什么样的新闻来了解客户的兴趣爱好,当然也可以直截了当地问客户:你喜欢运动吗?或者自己现身说法,说出自己的爱好,平时喜欢干什么,客户也许就会顺着你的思路说出他的兴趣和爱好。


  了解客户兴趣爱好以后,就要在设计方案中投其所好,避实击虚。喜欢读书的人,那你就要想尽一切办法,设计一个让他最心动的书房或读书空间,喜欢运动的客户,可以为他设计一种室内运动,让他足不出户也能健身。喜欢足球的客户,不妨设计一个足球电视背景,喜欢音乐的客户,让他的居室空间充满了音乐的感觉;喜欢喝酒的客户,就设计一个漂亮的酒柜,甚至连喝酒的地方也设计好。

 

  当然,如果你能够通过自己细心的观察或分析,得出客户的兴趣爱好,然后再将设计进你的方案中,就会让客户产生一种惊喜,一种知音,一种感动。  在这种情况下,客户心中签单的天平就会倾向于你。所以,我们不要忽视客户的兴趣爱好,只是一味去做设计,而不是灵性地去设计。当然,客户家人的兴趣爱好,比如孩子的兴趣爱好也很重要,当客户发现你的方案能让他的孩子更开心,他也会对你产生感激。

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